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市政仪器销售谁说了算

关键字: 市政仪器日期: 2015-11-6 20:52:59 点击 5641 次

市政仪器销售谁说了算

一、什么情况下开始采购市政试验检测仪器，影响买家采购的重要因素又是什么？市政实验室里是谁提出采购仪器的动议，又是由谁来拍板决定的呢？
针对仪器买家的购买行为进行了市场调查，受调查者来自于政府部门（市政单位）、大专院校、科研院所、企业（非仪器公司）等单位。本文摘录了此次调查中有关仪器购买决策部分的调查结果。
二、市政仪器采购动机
就仪器采购动机而言，大部分受调查者认为新建的市政项目最主要的购买客户，该选项得票率高达65%；其次仪器更新换代的调查者占35%；实验室扩大规模选项得票率第三，为38%。

三、影响市政仪器买家采购决策的因素
关于影响市政仪器买家采购的因素，从受调查者的投票比例来看，产品质量影响最大，高达85.2%；其次是售后服务和产品价格因素，分别是62.1%和60.1%；品牌知名度排名第四，占有43.9%；其他影响因素依次为耗材试剂的质量价格、企业信誉实力和交货速度，占有比例依次为36.8%、23.1%、10.0%。

四、市政仪器采购的提出和决定
1、根据调查，市政仪器买家的单位负责人、本实验室直接管理人、实验室一线工作人员、设备采购部和上级单位都可能涉及市政仪器采购的提出和决定。将本次调查中采购的提出和决定投票分析整理，由数据可知：提出采购要求方多为本实验室直接管理者，投票率占总投票人数的71.9%，其次是实验室一线工作人员（46.6%）和单位负责人（29.5%）；最终采购市政仪器的决定方投票数最多的是单位负责人（62.5%），第二位为本实验室直接管理者（45.6%），其它选项的投票率都较低。
2、再来分析在不同性质的实验室仪器的决定者的分布情况，单位负责人和本实验室直接管理者是各性质实验室中市政仪器采购的主要决定者，单位负责人在各性质实验室中采购市政仪器的决定者中均占到了50%以上，可见单位负责人是市政仪器采购的最终决定者。

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